Ja šaubāties, valkājiet sarkanu krāsu!

Es varu liecināt; Ņujorkas Metropolitēna paviljonā bija drūzmētas jaunas, enerģiskas, mērķtiecīgas sievietes, kas grūstījās un grūstījās, lai nokļūtu pie pārdevējiem, kuri ātri iebāza iepirkumu maisiņos savus neatkarīgos kosmētikas un ādas kopšanas produktus.

Tā bija auksta, slapja, drūma diena – dažas nedēļas pirms Ziemassvētkiem. Ielas bija gandrīz tukšas; tikai daži bezbailīgi pircēji bija pietiekami drosmīgi un nemierīgi, lai pamestu savu dīvānu, lai tiktu galā ar izaicinājumu iepirkties draugiem un ģimenei.

Šaurās vietas bija pārpildītas ar profesionāliem grima māksliniekiem un enerģiskiem kosmētikas/ādas kopšanas uzņēmējiem, kamēr daudzas jaunas sievietes nepacietīgi ieskauj viņām produktus, padomus un pat apskāvienu. Ja kāds no citas planētas nonāktu šajā kosmosā, viņi būtu ticējuši, ka šī ir absolūtā pēdējā iespēja šīm jaunajām sievietēm iegādāties kosmētiku.

Var rasties bažas par tēriņu samazināšanos, kas pieejama sievietēm vecumā no 18 līdz 35 gadiem. tomēr, ja kāds uzraudzīja kases aparātus pie Grima šovs pārdevēju tabulas, jūs ātri sapratīsit, ka ātra acu ēnu, skropstu tušu un parūku iegāde, kas daudzās sejās izsauc platus smaidu, ir rezultāts tam, ka šiem patērētājiem, kuriem ir liela enerģija, bija pieejams plašs kosmētikas klāsts.

TABS Analytics savā otrajā ikgadējā ASV kosmētikas pētījumā atklāja, ka tūkstošgadu sievietes (18–34) tērē visvairāk naudas skaistumkopšanas produktiem un divas reizes biežāk ir lielas pircējas (gadā iegādājoties vairāk nekā 10 produktu veidus), un viņas ir 47 gados. procenti no visiem smagajiem pircējiem.

Aplauzums = pozitīva naudas plūsma

Kosmētikas rūpniecība ir viens no vērtīgākajiem pasaules tirgiem, un ASV ieņem nozīmīgu vietu šajā jomā. Apbrīnojams ir tas, ka visā valstī arvien vairāk cilvēku pērk personīgās higiēnas un skaistumkopšanas produktus:

Katru gadu no kosmētikas pārdošanas ASV tiek iegūti aptuveni 49.2 miljardi USD; 500 miljardi dolāru visā pasaulē.

Lūdzu, atstājiet atsauksmi par šox

2020. gadā Ziemeļamerika veidoja 24% no pasaules kosmētikas tirgus. Pašreizējie skaitļi nosaka Āzijas Klusā okeāna reģionu par lielāko kosmētikas patērētāju. Eiropas kosmētikas tirgū Vācija 2021. gadā patērēja visvairāk kosmētikas līdzekļu, kuru vērtība ir aptuveni 13 miljardi eiro. Tam sekoja Francija un Itālija, attiecīgi aptuveni 12 miljardu eiro un 10.6 miljardu eiro apmērā.

Vidēji amerikāņi katru MĒNESI kosmētikai tērē no USD 110 līdz USD 313.

Ādas kopšanas līdzekļi veido 42 procentus no kosmētikas nozares, pārstāvot lielāko tirgus segmentu.

Sociālo mediju nozīme

2020. gadā, pat ar globālu pandēmiju un visiem, kas aprobežojas ar savām sienām, skaistumkopšanas un kosmētikas nozare samazinājās tikai par 8 procentiem.
Aptuveni 61 procents no visiem skaistumkopšanas pircējiem sekoja kosmētikas zīmoliem vai apmeklēja kādu zīmolu sociālajos medijos (2019. gada jūnijā), tāpēc iesaistīšanās sociālajos tīklos ir ļoti svarīga kosmētikas zīmoliem.
Sociālie mediji ir līderis kosmētikas informācijas nodošanā patērētājiem, ļaujot zīmoliem izveidot uzticību saviem klientiem un atbilstoši tirgot savus produktus.
Aplēses liecina, ka 37 procenti pircēju parasti atrod jaunus kosmētikas zīmolus/produktus, izmantojot sociālo mediju reklāmas.
66 procenti klientu atklāj zīmolus sociālajos medijos, pateicoties atjauninājumiem zīmola sociālo mediju lapās, kā arī ekspertu emuāru autoru ziņām un slavenību ieteikumiem.

Zīmola vadība

Francijā bāzētais daudznacionālais uzņēmums, L'Oréal, dibināta 1909. gadā, ir pasaulē lielākā skaistumkopšanas firma, kuras pārdošanas apjoms ir 34 miljardi USD. 2021. gadā uzņēmums kontrolēja 20 procentus no kosmētikas nozares Rietumeiropā. Lielbritānijas daudznacionālais uzņēmums Unilever PLC savu darbību uzsāka 1929. gadā, tā pārdošanas apjoms sasniedz 26 miljardus ASV dolāru un ieņem otro vietu pasaules arēnā. Uzņēmums izplata produktus 190 valstīs ar 25 miljoniem pasaules mazumtirdzniecības vietu. Uzņēmumam pieder 50 populārākie patērētāju zīmoli visā pasaulē.

Pirms diviem gadiem eTN jautāja, vai visai kosmētikai jābūt Halal kosmētika.

Kosmētika. (2022, 29. decembris). Vikipēdijā.

Trešo vietu ieņem Estee Lauder uzņēmumi kas atrodas ASV. Tas tika uzsākts 1946. gadā, tā pārdošanas apjoms ir 16 miljardi USD, un tas pārstāv vairāk nekā 25 augstākās klases ādas kopšanas, kosmētikas, smaržu un matu kopšanas produktus, kas tiek pārdoti 150 valstīs ar tādiem zīmoliem kā Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins. , Tomijs Hilfigers, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble un Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary un NIOD.

Ceturtās vietas kontrole ir Procter & Gamble Company kas tika dibināta 1837. gadā un reģistrē pārdošanas apjomu 14.4 miljardu dolāru apmērā. Produktu līnijās ietilpst Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret un SK-11. Japānas daudznacionālais uzņēmums Shiseido ieņēma piekto vietu pasaules tirgū un sasniedza pārdošanas apjomu, kas pārsniedza 9 miljardus ASV dolāru. Cits vadošais kosmētikas uzņēmums (un tirgus līderis kopš 20. gadsimta sākuma) ir ieguvis Bath & Body Works, ieņemot sesto vietu. Šis ASV bāzētais daudznacionālais uzņēmums ir dibināts 1990. gadā, un tā ir labākā skaistumkopšanas firma, kuras pārdošanas apjoms ir 7.9 miljardi USD.

Džonsons un Džonsons ieņem 7. vietu. Šis ASV bāzētais daudznacionālais uzņēmums, kas dibināts 1886. gadā, ieraksta pārdošanas apjomu 7.7 miljardu dolāru apmērā ar tādiem zīmoliem kā Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi un Bloom. Astotajā vietā ir Francijā bāzētā LVMH. Tā ir organizācija, kas orientēta uz greznību, un tā reģistrē pārdošanas apjomus USD 7.5 miljardu vērtībā no zīmoliem, kas ietver Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime un Rouge Dior kosmētiku. Uzņēmumam pieder arī Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma un Marc Jacobs Beauty.

Vēlos/Vēlos

2020. gadā no acu kosmētikas pārdošanas tika iegūti aptuveni 1.96 miljardi USD, bet no sejas kosmētikas pārdošanas tika iegūti 1.9 miljardi USD. Skropstu tuša bija ienesīgākais produkts acu kosmētikas segmentā, kam seko acu zīmuļi, acu ēnas un uzacu grims. Neutrogena kosmētikas noņēmēji bija ienesīgākais produkts sejas kosmētikas segmentā.

Ulta skaistums ir vadošais veselības un skaistumkopšanas mazumtirgotājs ASV. 2019. gadā skaistumkopšanas veikalu ķēdes mazumtirdzniecības apjoms sasniedza aptuveni 7.4 miljardus USD. Sephora bija aiz Ulta, kas tajā pašā gadā nodrošināja 5.9 miljardus USD mazumtirdzniecībā.

Lūpu stick indekss: ekonomiskais rādītājs

Vikipēdijā

Miljardieris Leonards Lauders, kuru radījis Estē Laudera mantinieks, pamanīja, kā lejupslīdes periodos, kad patērētāju tēriņi parasti samazinās, viņa produktu pārdošanas apjoms faktiski palielinājās. Viņš pamatoja, ka, lai gan patērētāji var samazināt izvēles preču patēriņu, viņi joprojām tērē naudu par "pieņemamu greznību", tādējādi radot lūpu līmeņu indeksu.

Lūpu krāsu neietekmē inflācijas spiediens, un produkts piedāvā plašas peļņas normas. Lūpu krāsas tūbiņa tiek ražota par aptuveni 2.50 USD, un sievietes ir gatavas tērēt vairāk nekā USD 35 (t.i., Christian Louboutin Velvet Matte lūpu krāsa: USD 90 Sephora; Bond #9 lūpu krāsa: USD 105 pie Bloomingdale).

Kosmētikas nozare neseko citu nozaru cenu pieaugumam. NielsenIQ ziņoja, ka, lai gan 8. gada beigās patēriņa preču iepakojuma cenas pieauga par 2021 procentiem, veselības un skaistumkopšanas preču cenas pieauga tikai par 4 procentiem. Atšķirībā no pārtikas produktiem vai elektronikas, kosmētiku neietekmē enerģijas cenas, izņemot izmaksas, kas saistītas ar iepakošanu un piegādi.

Lūpu krāsa piedāvā lietotājiem kaut ko vairāk nekā krāsainas lūpas.

Vēstures gaitā sievietes grima lietošanu saistīja ar spītīgu un atbrīvošanās darbību. Psihoanalītiķi ir saistījuši spilgtas krāsas lūpu krāsu (tostarp lodes formas aplikatoru) kā bruņas vai aizsardzību pret pasauli. 2022. gada jūnijā (NPD grupas ziņojums) atklājās, ka lūpu krāsu pārdošanas apjoms salīdzinājumā ar 48. gadu ir palielinājies par 2021 procentiem.

Grima šovs (TMS)

MakeUp Show/Shop ir laipni gaidīts notikums Ņujorkas Manhetenā, jo tas ļauj modes cienītājiem paņemt savus iecienītākos kosmētikas un matu kopšanas produktus telpā, kas ir veltīta viņiem un viņu slāpēm pēc ātras piekļuves vairāk nekā 40 kosmētikas un ādas kopšanas zīmoliem. profesionālas atlaides un paraugu pārdošanas cenas. Papildu stimuls apmeklēt šovu ir iespēja sadarboties ar profesionāliem grima māksliniekiem, tostarp Renniju Vaskesu, kas pārstāv Pat McGrath Labs, Džeiku Eiliju (Alcone Company), kurš sniedz norādījumus par Glitz un Glam, un Danesu Myricks, mākslinieci un zīmola īpašnieci.

© Dr Elinor Garely. Šo autortiesību rakstu, ieskaitot fotoattēlus, nedrīkst reproducēt bez autora rakstiskas atļaujas.