Gruzija, protams, netērēja ne santīma reklāmā eTurboNews, bet tagad mums var būt iespēja dzirdēt par tiešsaistes iespējām.
ETN nav jājūtas slikti. Šķiet, ka jaunā Gruzijas valdība arī saka NĒ valsts reklamēšanai, izmantojot CNN, BBC un citus vadošos starptautiskos TV kanālus. "Iepriekšējā televīzijas kampaņa bija vienkārši naudas izšķiešana," laikrakstam "The FINANCIAL" sacīja Gruzijas Nacionālās tūrisma administrācijas (GNTA) jaunais vadītājs Giorgi Sigua.
Reklāmkarogi, LED ekrāni un stendi, kā arī tiešsaistes reklāmas ir jauni pašreizējās administrācijas izvēlētie reklāmas līdzekļi.
Nauda ir jāiztērē, lai reklamētu Gruziju ārpus Gruzijas, jo, nokļūstot šeit, tā sevi pārdod. Cilvēki nav dzirdējuši par izmaiņām, kas šeit notikušas pēdējo pāris gadu laikā. Kā tūrists es vēlētos uzzināt vairāk par Gruziju, ”nesen intervijā laikrakstam The FINANCIAL paziņoja Toms Flanagans, Rezidor Hotel Group apgabala viceprezidents.
“Apzināšanās ir relatīva. Gruzijas informētība tās kaimiņvalstīs ir augsta; Austrumeiropā tas ir vidējs, bet ASV, Austrālijā un Āfrikā - ļoti zems, ”norādīja Sigua.
Vēl vienu sūdzību par informācijas trūkumu par Gruziju ārpus valsts reģistrēja Kazahstānas tūrisma firmu pārstāvji. "Kazahstānas ceļotājiem ir liela interese par Gruziju, taču pieejamās informācijas trūkums apgrūtina divpusējās attiecības," tiekoties ar ceļojumu aģentūrām Astanā, sacīja FINANCIAL.
“Plānojot reklāmas kampaņu, jums jāizpēta bruto reitinga punkts, kas nozīmē noteikt mērķauditoriju. Jūs varat pārraidīt reklāmu miljoniem cilvēku, taču neviena no tām var nebūt jūsu mērķis. CNN auditorija ir Ziemeļamerika. Tas nav mūsu mērķa tirgus, ”sacīja Sigua.
"Saskaņā ar manu informāciju reklāmām CNN tika iztērēti 24 miljoni ASV dolāru," sacīja Sigua.
Gruzijas Tūrisma asociācijas (GTA) priekšsēdētāja Nata Kvachantiradze sacīja, ka jebkurš mārketinga solis nāk par labu tūrisma attīstībai Gruzijā.
“Valsts reklāmas kampaņa turpināsies arī nākotnē. Pašlaik tiek izstrādāta jauna mārketinga stratēģija, kas nākotnē palielinās valsts izpratni. Šajos procesos ir iesaistīta valdība, kā arī privātais sektors, ”piebilda Kvachantiradze.
Sigua sacīja, ka TV reklāmas ir pārāk dārgas, tāpēc šobrīd tās ir vērstas uz stendiem un tiešsaistes reklāmām. “Mēs reklamēsim Gruziju Kijevā, Doņeckā un Harkovā. Šīs kampaņas budžets būs 200,000 66 USD. Saskaņā ar šiem noteikumiem mums būs 45 reklāmas stendi un LED ekrāni. Ukraina ir tirgus, kurā dzīvo 77 miljoni cilvēku. Ukrainas apmeklētāju skaits jau pieaudzis par 2013%; līdz 100. gada beigām mēs sagaidām, ka izaugsmes līmenis būs 30,000%. Nākamgad mēs plānojam uzņemt vairāk nekā 30 8 apmeklētāju no Ukrainas. Tas nozīmē USD 9 miljonus ienākumu, no kuriem XNUMX–XNUMX miljoni USD tiks novirzīti budžetam. ”
GEPRA vecākais konsultants Ako Akhalaia izmērīja Gruzijas veicināšanas kampaņu vairākos virzienos. “Tomēr TV reklāmas bija normālas, lai kampaņas efektivitāte nebūtu pietiekama. Lieta ir tā, ko mēs gribējām iegūt no šīs kampaņas. Valsts izpratnes veicināšana? Izveidot pareizu valsts tēlu vai piesaistīt vairāk tūristu? Lai gan BBC un CNN ir liela informētība un uzticamība, kampaņas rezultāti parādīja, ka tā sasniedza tikai pirmos divus uzdevumus. Tas nokavēja galveno punktu. Tas noteikti cēla valsts izpratni, veidoja pozitīvu tēlu, bet nesniedza apskaužamus pārdošanas rādītājus. Izrādās, ka viena tūrista piesaistīšana mums ir dārga. Manuprāt, reklāmdevējs nebija pietiekami informēts vai neprognozēja auditorijas uzvedību. ”
“Oficiālā statistika skaidri parāda, ka Gruzija mūsu kaimiņvalstīm ir bijusi vispievilcīgākā. Turpināt pie vecās politikas nebija jēgas. Tas valstij nesniedza pietiekamu labumu. Pārtraucot valsts popularizēšanu, samazināsies tūristu skaits. Tomēr mums jāatceras, ka kaut ko darīt ne vienmēr nozīmē, ka jūs darāt pareizi. Ja kāds nolemtu nekad neīstenot reklāmas kampaņu mērķauditorijai, tas būtu ļoti slikti, ”sacīja Akhalaia.
Par to, vai Gruzijai vajadzētu turpināt reklāmas kampaņu par vadošajām televīzijas kompānijām - tas Akhalaia skatījumā ir mārketinga lēmums. “Lai gan Gruzijā mārketings lielākoties ir saistīts ar radošiem procesiem, mārketings ietver finansiālo daļu. Nav svarīgi, vai tas ir pasaules vadošais mediju avots vai kāda cita valsts, mēs kā tirgotāji ieguldām finanses, lai uzņemtu vairāk tūristu un attiecīgi vairāk naudas. Pieredze rāda, ka ieguldījumi reklāmas kampaņā CNN vai BBC nekalpo šim mērķim. Tas uzlabo valsts izpratni, bet nepiesaista tik daudz tūristu, kā mēs vēlētos, ”sacīja Akhalaia.
“Jāturpina valsts popularizēšana, bet ar jauniem saziņas kanāliem, tiešsaistes reklāmām, mediju ekskursijām, piesaistot tūrisma aģentūras, reklāmkarogus un citus. Mums jāapzinās mūsu mērķa tirgu tirgi un patērētāju uzvedība. Investīciju mērķis ir vienkāršs - piesaistīt vairāk tūristu, kur atrakcijas cena ir mazāka par peļņu, ”sacīja Akhalaia.
Gruzija šogad sagaida 5,500,000 57 XNUMX starptautisku ceļotāju, no kuriem tikai XNUMX% būs tūristi.
Gada budžets 2013. gadam ir 6.5 miljoni ASV dolāru. Summa, kas tiks iztērēta mūsu mārketinga kampaņai, ir 3.5 miljoni, un summa, kas tiks tērēta mūsu kampaņai ārpus valsts, ir 1 miljons.
“Kuveita, Katara un Omāna ir tirgi, uz kuriem mēs orientēsimies. Mēs vēlamies rīkot plašas kampaņas arī Krievijā un Kazahstānā, ”sacīja Sigua.
"No augusta sākuma mēs sāksim mūsu reklāmas kampaņu Baltijas valstīs un Izraēlā,"
