Šodien tika izlaists jauns uzturēšanās ilguma (LOS) stratēģijas ziņojums, kurā tika pārbaudīti vairāk nekā 50,000 XNUMX viesnīcu rādītāji visā pasaulē, pamatojoties uz datiem, kas iegūti no OTA Insight's Rate Insight platformas. Ziņojumā sniegta visaptveroša analīze par viesnīcām, kuras piemēro atlaides līmeni pret garantētu nakšu skaitu (LOS atlaide), cik bieži tās to piemēro, atlaižu lielumu un kādus galvenos piedāvājumus var iegūt no šiem dažādas stratēģijas.
No Āzijas līdz Latīņamerikai viena no galvenajām tendencēm, kas novērota visā pasaulē analizēto 51,075 63 viesnīcu vidū, bija tāda, ka liela daļa viesnīcu (37%) gandrīz nekad nepiemēro nekādas LOS atlaides. No 71%, kas piedāvā LOS atlaides, 10% atlaide 3 vai vairāk dienām analizētajā periodā. Kopumā to viesnīcu biežums, kurās tiek piemērotas dažādas atlaides, dažos gadījumos ievērojami atšķiras, un visatbilstīgāk atlaides piemēro galvenās ķēdes, kam seko trīs un piecu zvaigžņu viesnīcas.
"Kā viesnīcu īpašnieku čempions mūsu patiesais mērķis ir palīdzēt ieņēmumu pārvaldniekiem vizualizēt un piesaistīt datus, lai saprastu, kas darbojas un kur viņiem sāp, lai viņi galu galā varētu palielināt rezervācijas un peļņu," sacīja Džino Engelss, OTA Insight vadītājs. “Cenu korekcija ir neizbēgama realitāte ikdienas ieņēmumu pārvaldībā lielākajai daļai viesnīcu svārstīgā piedāvājuma un pieprasījuma dēļ. Uzturēšanās ilguma atlaižu taktikas pievienošana viņu cenu noteikšanas un reklāmas rīkkopai ir efektīva metode, lai palielinātu noslogotību zema pieprasījuma periodos, un tai vajadzētu būt galvenajam apsvērumam, plānojot cenu stratēģiju. ”
Starp citiem ziņojuma galvenajiem atklājumiem ir:
- Lielākā daļa viesnīcu, kas piemēro LOS atlaidi, parasti nepiemēro tādu, kas ir augstāka par 15 procentiem.
- Dažas viesnīcu ķēdes var sagrupēt pēc līdzīgām vidējām atlaižu biežumiem, taču veids, kā viesnīcas katrā ķēdē piemēro atlaides, var ievērojami atšķirties.
- Lielākā daļa viesnīcu ķēžu ar LOS diskontēšanas stratēģijām no 30 līdz 65% procenti laika.
- Viesnīcu procentuālais daudzums, kas pastāvīgi diskontē LOS (vismaz 10 LOS atlaides datumi) pēc reģiona, ir:
o Ziemeļamerika - 36%
o Tuvie Austrumi - 29%
o Āzija - 28%
o Austrālija un Jaunzēlande - 21%
o Eiropa - 15%
o LATAM - 12%
Metodoloģija
OTA Insight salīdzināja trīs secīgas vienas nakts cenas katrā īpašumā ar cenu par uzturēšanās ilgumu trīs naktis, analizējot katru numura tipu atsevišķi, ņemot vērā divu personu lētākās elastīgās cenas. Atlaides lielumi un diskonta biežums tiek secināts, pamatojoties uz šiem izlases lielumiem:
- Viesnīcu skaits, kuru pārskata izveides dienā tika reklamēti vismaz 30 nākotnes cenu datumi: 51,075 XNUMX
- No tām viesnīcas ar LOS atlaidēm ar vismaz 10 datumiem, kurām ir atlaide ilgākam uzturēšanās laikam: 13,237 XNUMX
Ziņojumā ietvertie secinājumi ir balstīti uz datiem, kas iegūti no OTA Insight Rate Insight platformas, kas nodrošina viesnīcu īpašniekiem reāllaika piekļuvi pašreizējām, nākotnes un iepriekšējām likmēm un citiem faktoriem, kas ietekmē pieprasījumu pēc viņu viesnīcu numuriem. Lai iegūtu papildinformāciju par šiem atklājumiem, lejupielādējiet pilnu ziņojumu šeit.
KAS IZŅEMT NO ŠĪ RAKSTA:
- Ziņojumā ir sniegta visaptveroša analīze par to viesnīcu skaitu, kuras piemēro atlaides līmeni apmaiņā pret garantētu nakšu skaitu (LOS atlaide), cik bieži tās tās piemēro, atlaižu lielumu un kādus galvenos ieguvumus no šīm nakšņošanas vietām var iegūt. dažādas stratēģijas.
- Ziņojumā ietvertie secinājumi ir balstīti uz datiem, kas iegūti no OTA Insight Rate Insight platformas, kas nodrošina viesnīcu īpašniekiem reāllaika piekļuvi pašreizējām, nākotnes un iepriekšējām likmēm un citiem faktoriem, kas ietekmē pieprasījumu pēc viņu viesnīcu numuriem.
- Uzturēšanās ilguma atlaižu taktikas pievienošana viņu cenu noteikšanai un reklāmas rīku komplektam ir efektīva metode, kā palielināt noslogojumu zema pieprasījuma periodos, un tam vajadzētu būt galvenajam apsvērumam, plānojot cenu noteikšanas stratēģiju.
