Pārliecināt pārdevējus pārdot: ir trīs veidi

Ieguldījumos nekustamajā īpašumā izplatīts teiciens ir: “Jūs nopelnāt naudu, pērkot, nevis tad, kad pārdodat.” Tas nozīmē, ka pirkuma cena ir galvenais faktors, kas vēlāk nosaka jūsu peļņu. Tomēr, ja jūs to izdarīsit pareizi, jūs varētu maksāt mazāk īpašuma nodokļa visā īpašumtiesību dzīves ciklā un radīt lielāku IA zemākas bāzes dēļ. Nekustamā īpašuma ieguldījumu tirgus ir diezgan interesanta vieta, jo tas ļauj diviem cilvēkiem ar pretēju viedokli apmainīt aktīvus par norunātu cenu.

Lielākā daļa cilvēku cenšas visu iespējamo, lai jums kaut ko pārdotu, vai ne? Bet nekustamā īpašuma attīstītājam Čārltonam Klekstonam patīk izmantot pretēju pieeju un noteikt, kā pārliecināt kādu PĀRDOT kaut ko, ko viņš vai viņa, iespējams, nevēlas pārdot. Patiesībā viņš ir izstrādājis trīs pārbaudītas stratēģijas, lai panāktu, ka cilvēki pārdod savu īpašumu, ja viņi, iespējams, nemaz nevēlas pārdot.

1) Izveidojiet savienojumu.
Pārdevējs nosaka pieprasīto cenu, tāpēc, ja tā ir zemāka par to, ko vēlaties maksāt, jūs esat gatavs! Nav konkurences. Bet, ja jums patiešām ir konkurence, jums būs jāpārvar pārdevējs. Aprakstiet, cik daudz viņiem nozīmētu viņu mājas. Runājiet par bērniem, kurus plānojat audzināt šajā mājā, par jumta nomaiņu, pagalma ainavu un brīvdienu rīkošanu ēdamistabā. Pārdevēja prātā uzzīmējiet skaistu attēlu, kā jūs rūpīgi rūpēsieties par īpašumu, kad tas būs jūsu. Mājas pārdošana ir ārkārtīgi emocionāla, it īpaši, ja jūs tajā dzīvojat daudzus gadus, tāpēc spēlēties pēc šīm emocijām ir galvenais.

2) Spēlēt pēc bailēm.
Patiesība: būt pārdevējam ir daudz stresa, nekā pircējam. Pircēji var iepirkties bez saistībām. Tomēr pārdevējs patiešām sevi tur izvirza: uzskaita savu īpašumu tiešsaistē, paraksta līgumu ar nekustamā īpašuma aģentu, ļauj svešiniekiem iet cauri viņa mājām un riskē atteikties. Ar tik lielu satraukumu un stresu kā pircējs varat izmēģināt “pasaules gala” stratēģiju, lai motivētu pārdevēju pārdot jums.

"Kā būtu, ja notiktu vēl viena mājokļu krīze, piemēram, 2008./2009. Gadā?" "Ko darīt, ja notiek teroristu uzbrukums?" "Jums vajadzētu uztraukties par dabas katastrofām (zemestrīcēm, plūdiem un uguni), kas iznīcina īpašumu uz visiem laikiem!" Mērķis ir uzzīmēt citu attēlu, bet šoreiz māja ir milzīga nasta un jūs esat varonis.

3) Ieskaties vienkāršajā dzīvē.
Vēl viens zināms fakts: dzīve ir daudz vienkāršāka īre, nevis īpašumtiesības. Un jo vecāks ir īpašuma pārdevējs, jo pievilcīgāka būs vienkārša dzīve, kurā nav nepieciešama apkope un remonts. Jūs pat varat strīdēties par vienkāršākas dzīves priekiem arī ar jaunākiem nekustamo īpašumu pārdevējiem, jo ​​viņi noteikti var atcerēties, kā tas bija kā īrnieks. Vēl viena galvenā stratēģija, kas pārliecina viņu pārdot, ir atgādināt pārdevējam par īres vieglumu salīdzinājumā ar īpašumtiesībām.

Rīkojies tagad
Tāpēc sazinieties ar pārdevēju par kopīgo skriešanas vaļasprieku, pārlieciniet viņu, ka viesuļvētra tagad katru dienu šķērsos piekrasti, un atcerieties, cik jauka bija dzīve, kad viņi īrēja savu pirmo dzīvokli. BOOM, tev ir jauns īpašums!
Īpašums Amerikas Savienotajās Valstīs ir tas, cik nepietiekami tie tiek novērtēti salīdzinājumā ar nekustamā īpašuma cenām citās attīstītajās valstīs. Kā ASV pilsoņi nekur pasaulē mēs nevaram nopelnīt tik daudz naudas, viņiem nav tik daudz iespēju un dzīvot tik lēti. Klaxtona padoms? RĪKOJIES TŪLĪT, lai nepamostos pēc 30 gadiem, vēloties, lai būtu iegādājies īpašumu, it īpaši īpašumu pilsētās, kurās ir augsts nodarbinātības pieaugums. Atcerieties: nekustamais īpašums ir jebkura daudzveidīga portfeļa galvenā sastāvdaļa, tāpēc negaidiet, kamēr sākat veidot šo portfeli, pirms nav par vēlu!