12 ir labāks par vienu: partnerību nozīme ietekmes darbā

Pols Vallejs ir BestCities globālās alianses rīkotājdirektors. Viņš ir atbildīgs par alianses stratēģiskā plāna veiksmīgu izpildi, darbības uzraudzību un tās darbības pārraudzību. Pāvils ir arī izpilddirektors Gaining Edge, kas papildus BestCities vadībai sniedz konsultācijas tikai konferenču un sanāksmju tirgū. Šeit viņš runā par pieaugošo partnerattiecību tendenci asociācijās un par to, kā nozare var gūt labumu no sadarbības.

Kāpēc partnerattiecības ir tik svarīgas?

Mēs meklējam partnerus, lai mēs spētu paveikt lietas, ko mēs paši nevarētu, paplašināt prasmju kopumu, resursus un piedāvājumus. Tā jūs izveidojat kaut ko vērtīgu. Man šķiet, ka partnerības skaistums ir kopīgs darbs, lai papildinātu viens otru un izveidotu kaut ko radošu un svaigu, ko, iespējams, citādi nevarētu izdarīt. Tā ir partnerības galvenā priekšrocība un mērķis. BestCities kā alianse ir izveidojusi savus pamatus uz partnerattiecībām un strādā, lai palīdzētu galamērķiem un asociācijām noteikt partnerības, kas viņiem derētu.

Kā organizācija var atrast sev īsto partneri?

Pareizā partnera atrašana asociācijas darbā neatšķiras no personisko attiecību vai partnera atrašanas. Jums jāņem vērā savas asociācijas vajadzības un stiprās jomas, izmantojot to par pamatu, lai noteiktu, kur vislabāk atbilst. Kas liks jums kā organizācijai uzplaukt? Labākais veids, kā identificēt piemērotu partneri, ir atrast tos, kuri ir brīvi no tā, ko darāt. Runa nav par līdzībām, bet gan par organizāciju atšķirībām, kas var veicināt partnerības uzplaukumu - tas nozīmē, ka, apsverot partnerattiecības, nevajadzētu izslēgt pat netradicionālākus pārus.

Kad apvienība apsver partnerattiecības, tām jāatrod partija, kas ir gatava pielikt vienādas pūles - kas izpaužas dažādos veidos, sākot no naudas, līdz laikam, resursiem, zināšanām un cilvēka spēkam.

Kādas ir galvenās partnerības priekšrocības?

Galvenie elementi, no kuriem partnerattiecības var gūt labumu organizācijai, ir, tāpat kā jebkas biznesā, labāka rezultāta uzlabošana neatkarīgi no tā, vai tā ir finansiāla, vai ne, palielinot pārdošanas apjomus un uzlabojot reputāciju. Šos ieguvumus var gūt, izmantojot:

- zināšanu apmaiņa; prakses, prasmju un pieredzes apmaiņa visā nozarē / galamērķī / asociācijā.

- resursu efektīva izmantošana; partneru izmantošana, lai ietaupītu laiku un apvienotu spēkus, samazina un novērš lieko darbu, ko varat veikt, atrodot līdzīgi domājošu partneri.

- Zīmolu asociācija; Ir ļoti svarīgi sadarboties ar organizāciju, kurai jau ir spēcīga zīmola reputācija vai nu savā, vai citā tirgū, kurā vēlaties ielauzties.

Kāds ir efektīvas partnerības piemērs, ko esat novērojis?

Viena, kuru esmu pārraudzījusi un kurai esmu bijusi vistuvākā, būtu starp BestCities un ICCA, jo, lai gan mēs pastāvam vienā sfērā, mēs neesam gluži vienādi. Mēs sadarbojamies ar ICCA dažādās programmās, kas atdod nozarei, piemēram, atzīšanas programmai un Incredible Effects. Mēs esam bizness un globāla alianse, turpretī viņi ir asociācija, kas strādā izglītībā un rīko konferences. Tie piedāvā prasmju un kompetences jomas, kuru mums nav, un otrādi.

Jebkuras partnerības pamats ir noteikt, ko jūs cerat sasniegt, kā izskatās panākumi un kā jūs plānojat tos sasniegt. Tas ir veiksmīgas partnerības pamats; identificējot veiksmīgus rezultātus visām pusēm un ceļu uz šiem panākumiem. BestCities un ICCA gadījumā mūsu ideja par panākumiem bija atzīt asociācijas, kas veic izcilu darbu un mantojuma attīstību, lai atbalstītu asociācijas un kopīgi veidotu mūsu reputāciju nozarē kopumā.

Vai pastāv kopīgas problēmas, kuras asociācijām būtu jāpārvar partnerattiecībās?

Veidojot partnerību, noteikti var rasties izaicinājumi. Jāņem vērā viena lieta, ka “neviens partneris nav svarīgāks par otru”. Neatkarīgi no organizācijas mēroga, tā ir atslēga, lai izvairītos no hierarhiskas partnerības, jo katrai iesaistītajai organizācijai sadarbībai būtu jāpiešķir vienāda vērtība. Cits potenciāls izaicinājums ir spēja vienoties un pilnveidot kopīgo mērķi un mērķi, uz kuru jāstrādā. Jums jābūt iecietīgam, jābūt elastīgam, jāuzticas vienam otram un jāatzīst, ka katram partnerim ir stiprās un vājās puses - izpratne un kultūras vai darbības atšķirību pārvarēšana.

Apsveriet savas cerības. Nevar gaidīt, ka otrs partneris apņemsies darīt kaut ko tādu, ko pats nedarītu. Jums kā partneriem ir jānosaka skaidrs virziens un jāvienojas par to, kā izskatās panākumi pašas partnerības ziņā un kā tas ietekmē visas iesaistītās puses. Visbeidzot, jums ir jābūt čempioniem, kuri spēj skatīties uz āru, atšķirībā no tipiskā scenārija, kurā asociācijas var būt ļoti iekšēji koncentrētas. Partnerības nodibināšana apvienībai piešķir vēl vienu slāni, un par tā priekšrocībām būtu jāpaziņo un jādalās.

Kur jūs redzat sadarbības un partnerības nākotni ar asociācijām un BestCities lomu tajā?

Kad asociācijas un galamērķi atrod kopīgu valodu, var notikt lielas lietas. Piemēram, asociācija, kas specializējas slimības izskaušanā, atradīs kopīgu valodu no galamērķiem, kas vēlas uzlabot pilsoņu veselību. Vai, piemēram, asociācija, kuras mērķis ir mazināt bērnu nabadzību, patiesībā neatšķiras no galamērķa, kurš vēlas, lai viņu jaunieši izdzīvo un uzplaukst.

Mēs virzāmies uz to, lai asociācijas izmantotu sadarbības un partnerības priekšrocības, atsvaidzinot jaunus veidus, izmantojot tos, lai paplašinātu piedāvājumus un strādātu pie labākas nākotnes, kas ir izdevīga visiem. Man tā ir partnerība.

BestCities misijas galvenais elements ir iedvesmot asociācijas skatīties uz ārpusi, ārpus jūsu organizācijām, nozarēm un esošajiem prasmju kopumiem, mācoties no citām asociācijām, galamērķiem un nozarēm, lai uzlabotu viens otra spējas un bagātinātu mūsu nozari.

Kā BestCities izlemj, kuri galamērķi pievienoties tās partnerībai?

Apsverot jaunus galamērķus, kas pievienotos partnerībai, aliansei ir galvenie kritēriji. Daudzās jomās mēs uzskatām galamērķus, kuri ir parādījuši vadību kopīgu mērķu sasniegšanā, atbildību par rezultātiem, atklātu un godīgu komunikāciju un ilgtermiņa domāšanu.

Mēs meklējam partnerus, kuri demonstrē partnerattiecību un sadarbības pieredzi, ar pārliecinošu reputāciju, kas aliansei piešķir pievienoto vērtību, sākot no kultūras daudzveidības, ģeogrāfiskā līdzsvara un klientu sasniedzamības. Turklāt mēs meklējam vispārēju savietojamību - sākot no vienošanās parakstīt BestCities saistības un Ētikas kodeksu, beidzot ar pievilcību galamērķī, pozitīvu vides reputāciju, kultūras jūtīgumu un politisko stabilitāti.