Kā mazo uzņēmumu pieredze starptautiskajā tirdzniecībā atšķiras no tā, ar ko saskaras lielie uzņēmumi? Starptautiskās tirdzniecības komisijas jaunākajā ziņojumā par MVU un eksportu tas aplūkots. Mani pārsteidza pāris diagrammas, kurās ir ziņots par lietām, kas Amerikas MVU visvairāk traucē eksportēt, salīdzinot to uzskatus ar lielajiem eksportētājiem. Diagrammas arī nošķir pakalpojumu eksportētājus un cieto preču pārdevējus, atklājot dažas būtiskas atšķirības. Secinājumi ir balstīti uz vairāk nekā 8,400 ASV uzņēmumu aptauju.
Cieto preču eksportētājiem ir garāka vēsture, tāpēc vispirms apskatīsim tur. Pamatojoties uz 19 dažādiem tirdzniecības šķēršļiem, šeit ir norādītas desmit galvenās bažas ASV MVU, kas pārdod fiziskus produktus ārvalstu tirgos:
* nespēja atrast ārzemju partnerus
* transportēšanas un piegādes izmaksas
* ārējie tirgi dod priekšroku vietējām precēm
* augsti muitas nodokļi
* maksājumu saņemšana vai apstrāde
* finansējuma iegūšana
* valdības atbalsta programmu trūkums
* muitas procedūras
* ārvalstu normatīvie akti
* grūtības izveidot filiāles ārvalstu tirgos
Atklāti sakot, tas man parāda, ka ASV joprojām ļoti trūkst pamata eksporta izglītības. Ārvalstu partneru atrašana ir diezgan vienkārša, izmantojot ASV Tirdzniecības dienesta Zelta atslēgas programmu, un ir nepieciešams labs mārketings, lai pārvarētu patērētāju izvēli pēc vietējiem produktiem. Obamas administrācija varētu ievērojami palīdzēt ar augstiem muitas nodevām, muitas procedūrām un ārvalstu noteikumiem, ja tā atvairītos no tirdzniecības sarunām un brīvās tirdzniecības nolīgumiem. Piegādes izmaksas var traucēt darījumu, un no mana viedokļa Honolulu mēs varētu sākt ar Džonsa likuma atcelšanu. Es pastāvīgi dzirdu sūdzības no MVU par grūtībām iegūt finansējumu; Šķiet, ka šī problēma patiešām ir viena no vietējām ASV bankām, kuras bezjēdzīgi biedē uztvertais risks kaut ko darīt ārpus valsts. Mostieties, baņķieri, lielākā daļa pasaules tirgu piedāvā labākus biznesa nosacījumus nekā ASV šobrīd!
Mani ieinteresēja, redzot, ka pastāv tirdzniecības šķēršļi, kas vairāk traucē lielajiem uzņēmumiem nekā MVU. Vairāki lielie puiši atklāj, ka viņu ārzemju pārdošanas apjomi nerada pietiekamu peļņu. Vai tas ir cerību jautājums, vai arī mazāki eksportētāji gūst labumu no tirgus nišas? Nebiju pārsteigts, ka lielajiem puišiem vairāk traucē ārvalstu nodokļu jautājumi; Maz ticams, ka MVU fiziski (un ar nodokli apliekami) darbosies daudzos ārvalstu tirgos. Mani pārsteidza tas, ka par intelektuālā īpašuma aizsardzību vairāk uztraucas lielie eksportētāji, jo tieši viņi var atļauties juridiskos darbiniekus, kas kārto šādas lietas. Un lielajiem uzņēmumiem, visticamāk, būs problēmas ar ASV noteikumiem. Vai tas ir saistīts ar mūsu eksporta kontroli?
Desmit galvenie šķēršļi eksportam MVU, kas pārdod pakalpojumus ārzemēs, ir pārsteidzoši atšķirīgi no tiem, ar kuriem saskaras viņu cieto preču brāļi:
* nepietiekama intelektuālā īpašuma aizsardzība
* ārvalstu nodokļu jautājumi
* pārdošana ārvalstīs nav pietiekami rentabla
* finansējuma iegūšana
* ASV noteikumi
* grūtības izveidot filiāles ārvalstu tirgos
* grūtības saņemt vai apstrādāt maksājumus
* valodas un kultūras barjeras
* vīzu jautājumi
* augsti tarifi
Šis ir vairāk kā saraksts ar to, kas traucē lielajiem eksportētājiem, un daži no tiem man būs jāpārdomā. IP problēmas ir saprātīgas, jo lielākā daļa pakalpojumu ir saistīti ar tāda vai cita veida intelektuālo īpašumu. Atkal problēma ar ASV noteikumiem, iespējams, ir eksporta kontrole. Ārvalstu nodokļu problēmas, manuprāt, izriet no nepieciešamības veidot konsultāciju vai atbalsta operācijas ārvalstu tirgos, kas var arī samazināt rentabilitāti. Valoda un kultūra ir pakalpojumu pārdošanas pamatā, un vīzu problēmas varētu attiekties uz ārvalstu programmatūras inženieru algošanu vai ārvalstu vīzu saņemšanu, kas ļauj ASV darbiniekiem strādāt citā valstī. Lielajiem pakalpojumu eksportētājiem ir tādas pašas bažas kā MVU, lai gan mazākā mērā, izņemot ievērojamo konstatējumu, ka lielajiem pakalpojumu uzņēmumiem ir lielākas bažas par ārvalstu pārdošanas perspektīvu atrašanu. Es nevaru to izskaidrot.
ITC arī norāda dažus punktus, kurus nevarēja parādīt diagrammās. Nav pārsteidzoši, ka MVU iegūstot lielāku starptautisko pieredzi, to uztvere par šīm “problēmām” samazinās. Tas jo īpaši attiecas uz jaunākiem pakalpojumu MVU, kuri mēdz koncentrēties uz vienu reģionu vai tirgu, uzskata, ka problēmas ir apgrūtinošākas nekā lielāki uzņēmumi, un nepievēršas eksportam tik intensīvi kā vairāk reģistrēti uzņēmumi. Šķiet, ka ražošanas MVU mācīšanās process ir vienmērīgāks nekā pakalpojumu eksportētājiem. Atšķirībā no pakalpojumu uzņēmumiem, tiem, iespējams, nav jāveido klātbūtne ārvalstīs, lai pārdotu savus produktus.
www.kekepana.com
Bizness aiz rifa:
KAS IZŅEMT NO ŠĪ RAKSTA:
- Lielajiem pakalpojumu eksportētājiem ir tādas pašas bažas kā MVU, lai gan mazākā mērā, izņemot ievērojamo konstatējumu, ka lielajiem pakalpojumu uzņēmumiem ir lielākas bažas par ārvalstu pārdošanas perspektīvu atrašanu.
- Mani pārsteidza tas, ka par intelektuālā īpašuma aizsardzību vairāk uztraucas lielie eksportētāji, jo tieši viņi var atļauties juridiskos darbiniekus, kas kārto šādas lietas.
- Pamatojoties uz 19 dažādiem tirdzniecības šķēršļiem, šeit ir desmit galvenās bažas par ASV MVU, kas pārdod fiziskus produktus ārvalstu tirgos.
