Juvelierizstrādājumu rūpniecības vērtība

Ja jūsu ausis, kakls, plaukstas locītavas un pirksti ir kaili, noteikti esat nokavējis piezīmi:Juvelierizstrādājumi ir svarīga sastāvdaļa, lai būtu c-suite vadītājs. ” Neatkarīgi no tā, vai dodaties uz tikšanos uz Longailendas biroju vai uz Milānu, rotaslietas nekavējoties norāda uz uzņēmuma statusu.

Juvelierizstrādājumu gada pārdošanas apjoms pasaulē ir veselīgs, pieaugot par 5-6 procentiem gadā. 2018. gadā pasaules luksusa juvelierizstrādājumu tirgus apjoms bija aptuveni 20 miljardi ASV dolāru (18 miljardi eiro), un lielākie juvelierizstrādājumu un pulksteņu tirgi ir ASV, Vācija un Francija. Nozares panākumus var saistīt ar dizaineru, ražotāju, izplatītāju, tiešsaistes un ķieģeļu / javas mazumtirgotāju veiklību, kuri kļuvuši par veikliem konkurentiem ļoti pārpildītā nozarē.

Tendences

Zīmola atpazīšana ir globāla

Astoņdesmitajos gados apģērbu zīmoliem bija liela nozīme (ti, Marks & Spencer / UK), bet pasaules tirgus līderi šodien ir Zara, H&M un Hugo Boss. Juvelierizstrādājumi, šķiet, iet līdzīgu ceļu, lai gan pašlaik juvelierizstrādājumu nozare ir vietēja mēroga. Desmit lielākās juvelierizstrādājumu grupas kontrolē tikai 1980 procentus no pasaules tirgus, un tikai 12 - Cartier un Tiffany & Co - atrodas Interbrand top 2 pasaules zīmolu reitingā. Starp spēcīgajiem nacionālajiem zīmoliem pieder Christ (Vācija), Cho Tai Fook (Ķīna) un maza un vidēja lieluma operācijas, kas pieejamas vienā veikalā. Ja juvelierizstrādājumu nozare seko apģērbam, lielāki uzņēmumi drīz iegādāsies mazos un neatkarīgos operatorus.

Patērētāju segmentēšana

Jauna nauda / statuss. Šie vadītāji / vadītāji valkā firmas rotaslietas, lai izceltu savu nesen iegūto bagātību un statusu. Tas ir pretstatā Old Money - dodot priekšroku mantām vai īpašuma rotaslietām.
Jaunie tirgus patērētāji. Dodiet priekšroku atzītiem zīmoliem, kuriem var uzticēties, un jauninātam dzīvesveidam pievienojiet mirdzumu un mirdzumu.
Jaunie patērētāji. Zīmoli ļauj ērti personalizēt un padara redzamu pašrealizāciju.

Tiešsaistes pārdošana

Juvelierizstrādājumu pārdošana tiešsaistē šodien ir tikai 4-5 procenti tirgus un, visticamāk, līdz 10. gadam pieaugs līdz 2020 procentiem (smalko juvelierizstrādājumu zonā). Maz ticams, ka tas paplašināsies tālāk par šo punktu, jo lielākā daļa patērētāju izvēlas pirkt dārgas preces no ķieģeļiem un javas veikali, jo tiek uzskatīts, ka tie ir uzticamāki un sniedz iespēju pieskarties precēm un sajust tās. Par modes rotaslietām ir iespējams, ka palielināsies pārdošanas apjomi tiešsaistē - līdz 15 procentiem.

Lai palielinātu pārdošanas apjomu, juvelierizstrādājumu ražotājiem jāpalielina to digitālo mediju izmantošana, kas novirza informāciju pašreizējiem un nākamajiem patērētājiem, veidojot zīmola identitāti un veidojot klientu attiecības. McKinsey aptauja atklāja, ka divas trešdaļas luksusa pircēju apgalvo, ka viņi pirms tiešsaistes veikala iegādes mēģina veikt tiešsaistes izpēti, savukārt viena līdz divas trešdaļas informācijas un padomu saņemšanai izmanto sociālos medijus.

Cenu noteikšanas stratēģija

Daži patērētāji tirgo - sākot no standarta viena karāta dimanta saderināšanās gredzena līdz diviem, trim vai četriem karātiem ar piecu vai sešu ciparu cenu zīmēm. Tirgus apakšējā galā universālveikali un citi vispārējie mazumtirgotāji ir iesaistīti cenu karos.

Patērētāji tagad sajauc smalkas rotaslietas (dārgmetālus un akmeņus) ar modes rotaslietām (sakausētiem sakausējumiem un kristāla akmeņiem). Kādreiz smalkas rotaslietas galvenokārt bija dāvanu iegāde; tomēr šodien patērētāji pērk sev augstākas klases preces.

Sajaukuma / spēles cenu punktus var ilustrēt aktrise Helēna Hanta, kura Amerikas Kinoakadēmijas balvu pasniegšanas ceremonijā (700,000) sapāroja Martina Katza rotaslietas 2013 XNUMX USD vērtībā ar H&M kleitu. Lai paplašinātu šo tendenci, smalki juvelieri varētu apsvērt iespēju ieviest jaunas produktu līnijas par zemākām cenām, izmantojot pieejamu portālu, savam zīmolam pievilinot jaunākus vai mazāk turīgus patērētājus.

Paziņojums Juvelierizstrādājumi. Esiet dārgakmeņu valdes telpā

Paziņojumu rotaslietas pauž tās valkātājas personību. Tas ir unikāls un treknrakstā, un tajā teikts: "Es esmu tas, kas es esmu." Atšķirīgu dārglietu nēsāšana nav jauna, šī prakse datēta ar ēģiptiešiem, kuri ceremoniju, rituālu laikā un labvēlības labad izmantoja paziņojumu rotaslietas. Romieši mīlēja dārglietas, ziemai dodot priekšroku gredzeniem, kas izgatavoti no smagiem akmeņiem, bet vasarā - no vieglākiem, smalkākiem materiāliem.

1920. gadsimta 30. gados Koko Šanele radīja sarežģītas rotaslietas, izmantojot kristālus vai krāsainu stiklu dažādos izmēros, līdzīgi kā ēģiptieši. Chanel bieži tiek piedēvēts par bižutērijas koncepcijas radīšanu, sezonas priekšmetu dizainu, īstu un mākslīgu akmeņu un pērļu sajaukšanu. Vivjena Bekere (autore, The Cocktail Style) pārskata 40. un XNUMX. gadu rotaslietas, kur modē bija lieli dārglietu gredzeni, daudzšķiedru pērļu kaklarotas un daudz zelta un zelta zelta; rotaslietas bija pārliecinošas un valdošas.

Šarmu aproces bija populāras pagājušā gadsimta piecdesmitajos gados, savukārt Paco Rabanne pieņēma paziņojumu rotas, ieviešot plastmasu, PVC un spilgtas krāsas. "Es izgatavoju rotaslietas sieviešu personības alternatīvajai pusei, viņu trakumam."

Madlēna Olbraita (bijusī ASV valsts sekretāre) savā grāmatā (Lasīt manas tapas: Stāsti no diplomāta dārglietu kastes) apspriež stāstus, kas slēpjas viņas iemīļotā aksesuāra pamatā. Mūsdienās cilvēki valkā rotaslietas, lai sniegtu paziņojumus par to, kas viņi ir un ko viņi vērtē.

Apsvērumu apsvērumi

Pērkot svarīgu rotu, apsveriet:

Kaklarotas. Meklējiet kaklarotu, kas ir drosmīga un atspoguļo jūsu personību.
Auskari. Šīs ir vispusīgākās iespējas, un, modei attīstoties, mainās arī auskaru iespējas.
Gredzeni. Pamatojoties uz personīgajām interesēm, gredzeni var kļūt par paziņojuma gabaliem to formas, īpašā akmens vai sarežģītā dizaina dēļ. Ieteicams palikt pie viena paziņojuma gredzena vienā rokā, jo pārāk daudz paziņojumu gabalu valkāšana uz vienas rokas var novērst uzmanību no skaņdarba, kuru vēlaties uzsvērt.
Aproces. Aproces ir dažādos stilos: aproce, aproce, teniss utt., Un tās var kļūt par paziņojuma gabaliem, pamatojoties uz personīgu krāsu, dārgakmens, dimantu un formu izvēli. Stackable aproces var radīt dramatisku izskatu un arī pievienot personīgu nojauta

Juvelierizstrādājumi ir uzņēmuma vadītāja nepieciešamība, un tos nekad nedrīkst atstāt pēdējā brīdī vai nejaušības ziņā. Konkrēts, rūpīgi izvēlēts rotaslietas demonstrē uzmanību detaļām, izceļ personību un piešķir indivīdam īpašu dimensiju.

Dažus gabalus var valkāt visu laiku. Precējies? Jebkurā gadījumā valkājiet kāzu joslu. Vai vēlaties neskatīties uz savu mobilo tālruni? Valkājiet rokas pulksteni. Ģērbjoties darbam, izvēlieties tādas rotaslietas, kas netraucē un trokšņo un nevienu neaizvainos. Ja nezināt, ko vai cik valkāt ... vienmēr atcerieties, ka “mazāk ir vairāk”. Vispārējs noteikums: OK valkāt pulksteni, rokassprādzi, gredzenu, vienu auskaru pāri un kaklarotu (birojā nevelciet galvaskausus vai skeletus).

Esi oficiāla? Valkājiet savas labākās rotaslietas. Noteikti ir piemēroti nēsāt kristāla vai dimanta auskaru pāri vai paziņojumu kaklarotu. Izvelciet pērles un dārgakmeņus, bet nepārlieciet savu izskatu. Ko valkāt ballītei ar draugiem? Tagad ir īstais laiks parādīt kliedzošās aproces un aklo blingu. Jūtieties brīvi apvienot sudrabu, zeltu, alvu un vara metālus un novietot gredzenus uz jebkura ērta pirksta. Sajauc dārgakmeņus ar mākslīgiem akmeņiem - nevienam nav jāzina, kas ir īsts ... vai nē.

Juvelierizstrādājumi var mainīt to, kā mēs redzam sevi un kā mēs jūtamies. Kleita ar mērķi un izvēlētās rotaslietas sasaucas ar personīgajām izjūtām, domām, atspoguļojot pārliecību un faktiski palīdz aktualizēt mūsu labāko es.

Tikšanās / izstādes rotu entuziastiem

Papildu informācija: JA Ņujorka / Smaragda ekspozīcijas un Ņujorkas antīko rotu un pulksteņu izstāde.